Dalam banyak hal, halaman arahan Anda mungkin merupakan satu-satunya faktor terpenting dalam mengoptimalkan kampanye iklan AdWords Anda. Laman landas Anda adalah laman pertama yang dilihat pelanggan setelah mengeklik iklan Anda dan merupakan respons mereka terhadap laman yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye iklan Anda. Terlebih lagi, Google sekarang mengevaluasi halaman arahan Anda dalam menentukan skor kualitas untuk iklan Anda. Memiliki skor kualitas yang baik akan meningkatkan peringkat iklan dan BPK Anda, menjadikan kampanye iklan Anda lebih hemat biaya.
Masukkan tips di bawah ini untuk mengubah lebih agen bola klik-klik Anda menjadi konversi.
Berpikiran Tunggal
single-minded : memiliki satu tujuan mengemudi atau menyelesaikan: DITETAPKAN, DEDIKASI
Kamus Online Merriam-Webster
Tip ini adalah disangkal tetapi, bagaimanapun, layak dinyatakan. Untuk menjadi halaman arahan yang efektif, perlu hanya itu, halaman arahan. Dengan kata lain, buat halaman arahan yang dibangun khusus dengan satu-satunya tujuan adalah untuk mengkonversi pelanggan click-through menjadi konversi. Jangan hanya mengirim pelanggan Anda ke halaman rumah Anda dan berharap mereka akan mengklik tautan yang benar dan tidak hanya mengirim mereka ke halaman daftar produk dasar dari toko online Anda. Laman landas Anda adalah salah satu bagian terpenting materi pemasaran Anda, jadi perlakukan itu seperti itu.
Jadilah Khusus Iklan
Minimal, setiap grup iklan harus memiliki halaman arahan sendiri dan membuat halaman arahan untuk setiap iklan mungkin lebih baik. Dengan membuat halaman arahan khusus iklan, Anda dapat menyesuaikan konten secara lebih spesifik dengan teks iklan yang diklik.
Misalnya, seandainya Anda menjual aksesori untuk Jeep Wranglers dan Jeep Cherokees dan Anda telah membuat iklan untuk setiap merek. Jika Anda mengirim calon pelanggan ke halaman arahan yang berisi informasi untuk rentang produk KEDUA, informasi yang secara khusus diminati pelanggan mungkin lebih sulit ditemukan dan mungkin membingungkan. Pelanggan perlu segera mengetahui pada saat melihat halaman arahan yang relevan (misalnya, gambar Jeep Wrangler dengan teks terkait untuk pelanggan Wrangler) dan cukup menarik untuk mempertahankan perhatian mereka.
Ingat, Anda hanya memiliki sepersekian detik untuk menarik perhatian mereka, jadi apa pun di halaman arahan Anda yang tidak relevan akan meningkatkan peluang pengunjung Anda untuk pindah ke tempat lain.
Refleksikan Salin Iklan di Judul Halaman Arahan Anda
Ini hanyalah cara lain untuk memastikan halaman arahan Anda khusus iklan. Salah satu hal pertama yang akan dilihat pengunjung Anda di halaman arahan Anda adalah tajuk utama. Semakin erat kaitannya dengan tajuk iklan ini dengan teks iklan yang dikliknya (terutama tajuk iklan), semakin besar peluangnya untuk tetap memperhatikan konten lainnya.
Misalnya, jika iklan Anda untuk “Widgets Terkendali Radio untuk Orang kidal,” pastikan judul halaman arahan Anda merujuk tidak hanya untuk “widget yang dikendalikan radio” (dan tentu saja tidak hanya untuk “Widget”) tetapi secara spesifik merujuk ke radio widget -controlled untuk kidal. Semakin spesifik iklan Anda, semakin besar kemungkinan halaman arahan yang spesifik untuk menjaga perhatian pelanggan Anda.
Pikirkan “Kegunaan”
Laman landas Anda harus mencerminkan dengan cermat prinsip-prinsip kegunaan web, seperti “peta panas” dan “teks yang dapat skimmable.”
Studi yang mengevaluasi di mana pengguna benar-benar fokus pada halaman web menunjukkan bahwa ada area tertentu yang paling menarik perhatian dan yang lainnya hampir diabaikan. Misalnya, Jakob Nielsen melaporkan pola baca “berbentuk F” yang cukup konsisten dengan “peta panas” Google sendiri. Karena itu, untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda perlu memastikan bahwa konten Anda yang paling penting ditempatkan di tempat yang paling mungkin dibaca!
Secara khusus, perhatikan bahwa sisi kiri halaman Anda lebih cenderung dilihat daripada kanan; dan bagian atas halaman “lebih panas” daripada bagian bawah. Karena itu, jika Anda memiliki gambar produk yang sangat menarik atau informasi penting, letakkan di tempat terpanas untuk menarik perhatian. Ingat, setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, mereka kemudian akan cenderung melihat sisa halaman Anda.
Adapun salinan Anda yang sebenarnya, tulislah sedemikian rupa sehingga dirancang untuk “memindai” daripada membaca kata demi kata. Pengguna web cenderung tidak membaca semua teks pada halaman; melainkan mereka hanya memindai konten utama. Halaman Anda harus dioptimalkan dengan mempertimbangkan fakta ini; lagi, mengikuti pedoman Jakob Nielsen adalah tempat yang bagus untuk memulai. Ketika datang ke halaman web, jaga agar salinannya singkat dan jelas-ingat, lebih sedikit lagi!
Gunakan Prinsip Kasino
Jika Anda pernah berada di kasino di Las Vegas, Reno, atau tempat lain, Anda mungkin akan memperhatikan bahwa, begitu masuk, sangat sulit untuk menemukan jalan keluar. [Yang tampaknya agak bertentangan dengan keselamatan pelanggan, tapi itu masalah lain!] Jelas ada alasan untuk ini-jika pelanggan tidak dapat menemukan jalan keluar mereka cenderung pergi dan, oleh karena itu, lebih cenderung untuk tinggal dan berjudi.
Demikian pula, jika halaman arahan Anda hanya berisi tautan menuju tujuan Anda, pengunjung tidak dapat terganggu oleh tautan yang mengarahkan mereka ke tempat lain. Tampak jelas, bukan ?! Namun banyak halaman arahan berisi struktur navigasi yang sama dengan bagian situs lainnya, sehingga tidak mengherankan pelanggan pergi ke tempat lain selain mencetak gol untuk Anda.
Sekarang, saya sadar bahwa banyak perancang web, atau yang mereka rancang, memiliki pola pikir ini:
“Kami harus memberikan tautan ke seluruh situs kami karena, bahkan jika mereka akhirnya tidak ingin [membeli / mendaftar / menanyakan] hal yang diiklankan dalam iklan yang mereka klik, selalu ada kemungkinan mereka ingin [ beli / daftar untuk / tanyakan tentang] produk / layanan kami yang lain, dll. ”
Pola pikir itu mungkin berlaku ketika datang ke kehidupan nyata, toko beton – kita semua membeli sesuatu yang lain dari toko kelontong ketika kita hanya masuk untuk membeli susu – tetapi pengguna web tidak seperti itu. Pengguna web sangat berorientasi pada tujuan dan tidak sabar. Jika mereka mengklik iklan untuk “wikbot hijau” itu karena mereka ingin membeli “wikbot hijau.” Anda mungkin menjual “flisbos kuning” yang paling indah di bumi, tetapi jika John Doe telah mengklik iklan “wikbot hijau” Anda, ia kemungkinan besar tidak akan membeli salah satu “flisbos kuning” Anda, tidak peduli betapa indahnya mereka.
Jadi, bangun kasino dan hapus semua tautan tak berguna Anda. . . “Ya,” bahkan tautan itu kembali ke beranda Anda!
Berpikir Seperti Pelanggan
Saat menentukan informasi apa yang akan disertakan pada halaman arahan Anda, pastikan Anda berpikir seperti pelanggan potensial. Jika Anda tidak yakin bagaimana calon pelanggan akan berpikir, klik pada iklan untuk sesuatu yang mungkin Anda beli dan tanyakan pada diri sendiri: “Informasi apa yang perlu saya lihat untuk membuat keputusan berdasarkan informasi apakah akan membeli produk ini atau tidak?” Juga, tanyakan kepada orang lain informasi apa yang mereka perlukan untuk membuat keputusan seperti itu.
Setelah Anda memiliki informasi ini, sajikan dengan jelas dan ringkas, dengan mengingat masalah kegunaan yang dijelaskan di atas. Pastikan bahwa Anda telah memberikan semua informasi yang diperlukan prospek Anda untuk mengubahnya menjadi konversi – jangan membuat mereka memburunya, tetapi berikan jalan yang jelas ke tujuan, jika tidak, kemungkinan mereka hanya akan menyerah dan beralih ke salah satu pesaing Anda.
Hapus Tautan Lemah itu
Ketika datang ke halaman arahan, Anda perlu memastikan Anda memiliki tautan kuat dan kuat yang berisi ajakan Anda untuk bertindak. Sesuai sifatnya, hyperlink laman landas Anda akan menjadi beberapa elemen pertama yang dilihat pengunjung Anda. Karena itu, mereka harus berupa tautan yang akan mengarahkan pengunjung Anda dengan kuat ke sasaran Anda. Cara yang sangat efektif untuk melakukan ini adalah dengan hyperlink seluruh kalimat yang berisi ajakan untuk bertindak.
Misalnya: Pesan panduan 28 halaman kami untuk menghasilkan uang dengan Google Adwords .
Juga, jangan takut untuk memberikan lebih dari satu panggilan untuk bertindak dalam hyperlink pada halaman arahan Anda – apa yang tidak berfungsi untuk satu pelanggan dapat bekerja untuk yang lain. Apa pun yang Anda lakukan, ketika Anda memutuskan apa yang akan dimasukkan ke dalam hyperlink Anda, pastikan itu bukan tautan Anda yang lemah.
Jangan Banyak Bertanya dari Pengunjung Anda
Seperti disebutkan di atas, salinan di halaman arahan Anda harus memberi dengan murah hati kepada pengunjung Anda semua yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan. Demikian pula, Anda tidak harus serakah dengan apa yang Anda minta dari mereka. Misalnya, sebagai aturan umum, orang benci mengisi formulir. Jika halaman arahan Anda mengharuskan pengguna Anda untuk mengisi formulir, jangan serakah meminta lebih banyak informasi daripada yang sebenarnya Anda butuhkan. Namun, jika Anda benar-benar tidak dapat menahan diri untuk mengajukan satu pertanyaan tambahan yang akan membuat semua perbedaan pada analisis statistik Anda, atau apa pun, jangan membuatnya wajib tetapi menjadikannya opsional.
Diperingatkan! Keserakahan Anda mungkin akan menjadi penghalang, menghentikan prospek dari mencapai tujuan Anda. Jadi, jangan serakah dan hanya mengambil apa yang Anda butuhkan, tidak lebih, tidak kurang.
Jangan Duduk di Dandang Anda
Anda telah membuat halaman arahan Anda, Anda telah mengikuti semua tips ini, kelihatannya hebat, ini kasino, itu adalah pencapaian terbaik Anda sebagai pengembang web. Sekarang saatnya untuk duduk dan menonton cash roll! . . . SALAH!!
Anda tidak bisa duduk berpuas diri – tidak ada yang mau kemenangan yang terjepit dan Anda tidak seharusnya begitu. Alih-alih duduk di atasnya, Anda harus menguji, menguji, menguji! Dengan menggunakan metode apa pun yang Anda miliki, bandingkan hasil halaman arahan ini dengan yang lain! Mungkin hanya perubahan kecil, sedikit perubahan, apa pun. Namun, Anda tidak boleh berasumsi telah membuat halaman arahan yang optimal karena selalu ada ruang untuk perbaikan. Jadi jalankan tes perbandingan untuk 2 halaman selama periode waktu yang masuk akal, memo yang kurang berkinerja, ulangi proses dan pertahankan kemenangan itu segar dan hijau!
